A en juger par les apparences

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Nous avons tous entendu les statistiques sur les premières impressions: lorsque vous rencontrez quelqu'un pour la première fois, seulement 7% de votre impression de vous est basée sur ce que vous dites, 38% sur ce que vous dites et 55% sur leur apparence et leur manière. Pas étonnant que nous nous soucions de choisir nos vêtements pour cette réunion ou entretien d'embauche très important. Mais neuf fois sur dix quand vous allez à une réunion d'affaires, la personne que vous rencontrez pour la première fois a déjà formé une impression de vous sur la base de vos communications avec eux jusqu'à ce point. Le plus souvent, cela inclut une forme de matériel imprimé: une brochure, une lettre, une carte de visite ou les trois.

Comme pour les réunions en face à face, seule une petite proportion de l'impression de votre prospect sera basée sur ce qui est m'a dit. Un peu plus vient de la façon dont il est dit: le ton est-il confiant et professionnel, et avez-vous vérifié l'orthographe et les erreurs grammaticales? Mais la majeure partie de l'impression de votre prospect viendra de l'apparence de vos communications, alors cela n'a-t-il pas de sens de concentrer votre attention là-bas?

Tout comme un pauvre toilettage – chaussures sales, vêtements froissés et désordonné cheveux – donne l'impression d'un individu non professionnel, donc des matériaux de marketing mal présentés – bon marché, papier de couleur, impression de mauvaise qualité, clip-art gratuit et polices idiotes – suggèrent une organisation non professionnelle.

cependant, la qualité des matériaux qui concerneront vos prospects. Une fois que vous avez franchi le premier obstacle en prouvant que vous faites attention aux détails et que vous appréciez la qualité de l'exécution, vous devez quand même démontrer que vous êtes le genre de personne avec qui vous voudrez travailler. Tout comme un intervieweur cherchera quelqu'un qui semble correspondre à son entreprise, en fonction de son expérience, de sa manière et des vêtements qu'il porte, vos prospects seront à la recherche du fournisseur avec lequel ils aiment faire affaire.

Que disent les documents de votre entreprise sur vous?

Même le choix du papier peut être révélateur. Le livre blanc ordinaire suggère une approche simple et non absurde. Un papier épais et texturé implique une touche plus traditionnelle et personnelle. Les papiers de couleur sont amusants et funky, ce qui suggère une organisation dynamique et innovante.

Puis il y a la mise en page. Images ou non? Il y a une école de pensée qui dit qu'il est toujours bon d'inclure quelque chose pour attirer l'attention, mais parfois la mauvaise image peut être bien plus rebutante que l'absence d'image. Ce n'est pas un hasard si les boutiques de kebab bon marché et les articulations de burgers ornent souvent leurs menus de dessins animés ou de photos vives, alors que les hôtels intelligents ont tendance à compter sur les mots pour faire le travail. Un simple hamburger ou hot-dog peut être dessiné dans quelques lignes bien choisies, mais il faudrait un photographe de cuisine vraiment expert pour vivre la promesse alléchante d'une description comme 'Filet de sole meuniere servi sur un lit de riz sauvage avec un garniture d'asperges. »

Les produits de tous les jours, comme les outils ou les articles ménagers, même bien photographiés, ne sont peut-être pas passionnants, et certaines entreprises tentent de contourner ce problème en incluant des photos de modèles attrayants. Certaines personnes considèrent cela comme abusif ou abusif.

Il n'y a pas de moyen facile de mesurer combien vous gagnez ou perdez grâce à des supports marketing bien choisis, mais vous pouvez essayer de mesurer leur impact en essayant votre design sur un tester le public avant d'en imprimer des centaines de copies. Cherchez des gens qui ressemblent le plus possible à votre marché cible – ce qui plaît à vos amis au pub peut être très différent de ce qui impressionnerait maman, papa ou tante Joan. Demandez-leur non seulement s'ils aiment son apparence, mais quelle impression cela vous donne de vous et de votre organisation.

Une fois que vous avez un regard qui vous représente bien, vous pouvez être sûr que lorsque vous entrez dans cette argumentation ou présentation vitale, vous avez déjà fait bonne impression.

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